{"id":6885,"date":"2026-02-28T21:40:31","date_gmt":"2026-02-28T21:40:31","guid":{"rendered":"https:\/\/neryprieto.com\/?page_id=6885"},"modified":"2026-04-21T19:55:10","modified_gmt":"2026-04-21T19:55:10","slug":"pawky","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/neryprieto.com\/?page_id=6885","title":{"rendered":"Pawky"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tEL PROYECTO EN 5 MINUTOS\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tEL PROYECTO
EN 5 MINUTOS\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Validar la idea de un Saas antes de escribir una l\u00ednea de c\u00f3digo.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Este proyecto naci\u00f3 con una misi\u00f3n muy clara y un riesgo alto. Nos encomendaron la tarea de validar si exist\u00eda una necesidad real en el mercado para un SaaS orientado al nicho de las peluquer\u00edas caninas. La regla que ten\u00edamos sobre la mesa era estricta, solo si se lograba demostrar tracci\u00f3n real, nos dar\u00edan luz verde para construir la herramienta. Para este desaf\u00edo, trabaj\u00e9 como Lead UX\/UI Designer junto a un compa\u00f1ero de marketing y un programador full-stack.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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ROL<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lead UX\/UI Designer<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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EQUIPO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tUX\/UI + Marketing +1 Full-Stack\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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DURACI\u00d3N<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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1 Mes<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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PRESUPUESTO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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4.000 \u20ac<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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MERCADO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Espa\u00f1a<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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El Journey Completo (En Resumen)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Research<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Identificar\u00edamos los problemas reales del sector y construir\u00edamos una buena oferta para ofrecer nuestra soluci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Atracci\u00f3n (Meta Ads)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lanzar\u00edamos anuncios dirigidos a due\u00f1os de estos negocios para medir su inter\u00e9s real hacia nuestra soluci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Aterrizaje (Smoke Test)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los llevamos a una landing page con mockups de un software que a\u00fan no exist\u00eda, prometiendo ser la soluci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Captaci\u00f3n y Decisi\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les pedir\u00edamos su correo para una lista de espera. Si entran suficientes leads, validar\u00edamos la idea.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tEl Research \u2022 Entendiendo el negocio y la competencia\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En todo proyecto, el mayor riesgo es construir algo que nadie quiere. Por eso, antes de picar una sola l\u00ednea de c\u00f3digo, necesit\u00e1bamos datos reales. Para saber exactamente qu\u00e9 deb\u00edamos ofrecer en nuestra oferta y validar el inter\u00e9s del mercado hacia nuestro producto, ejecutamos una investigaci\u00f3n de m\u00e9todos mixtos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tEntender al usuario\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Empezamos la investigaci\u00f3n hablando en profundidad con 10 due\u00f1os de peluquer\u00edas caninas por Teams y con algunos de manera presencial. Ampliamos la muestra lanzando encuestas a trav\u00e9s de Typeform y luego combinamos estos datos cualitativos y cuantitativos, lo cual nos permiti\u00f3 mapear la realidad a la perfecci\u00f3n y estructurar nuestro MVP en base a dos pilares.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tResultado So\u00f1ado\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Reducir el trabajo manual, ahorrar tiempo en tareas repetitivas y maximizar los beneficios del negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tLos Problemas\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Descubrimos que viv\u00edan atrapados en un caos operativo constante. Gestionaban sus citas en Excel o con programas gen\u00e9ricos y anticuados que no estaban pensados para su sector. Lo m\u00e1s grave era la fuga de capital, perd\u00edan much\u00edsimo dinero a la semana por clientes que olvidaban llevar a sus mascotas a la cita, y carec\u00edan de un sistema \u00e1gil para registrar datos vitales como la \u00faltima visita, el historial de gastos y el margen de ganancias.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tBenchmarking\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 ofrec\u00eda el mercado? Entender al usuario era solo la mitad de la ecuaci\u00f3n, la otra mitad era el mercado. Analizamos a fondo los softwares de gesti\u00f3n que ya exist\u00edan y detectamos grandes carencias de las que nos \u00edbamos a apalancar:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tSistemas gen\u00e9ricos y pesados\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tLas herramientas del mercado no estaban adaptadas a la realidad de una est\u00e9tica canina. Ten\u00edan interfaces anticuadas y requer\u00edan una curva de aprendizaje enorme para un negocio que necesita velocidad pura.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tFricci\u00f3n en la retenci\u00f3n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tEl mayor fallo de la competencia era la forma de comunicarse con el cliente final. No ten\u00edan recordatorios y confirmaci\u00f3n de citas autom\u00e1ticos.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tCreaci\u00f3n de Producto y Oferta\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Con toda la informaci\u00f3n del research sobre la mesa, planteamos lo que iba a ofrecer nuestro producto SaaS para poder empaquetarlo dentro de una oferta irresistible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tEl Producto\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDesde el inicio qued\u00f3 claro que el mercado no necesitaba un calendario m\u00e1s, necesitaba un sistema pensado para el negocio real de una peluquer\u00eda canina. Definimos el producto en torno a 4 pilares que justificar\u00edan las funcionalidades principales:\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t1. Gesti\u00f3n y clientes:<\/span> Control de citas, recordatorios autom\u00e1ticos para reducir ausencias, y ficha completa de cliente y mascota.

\n\n2. Finanzas y rentabilidad:<\/span> Control de gastos e ingresos, facturaci\u00f3n con Verifactu y visibilidad real sobre la salud del negocio.

\n\n3. Marketing y ventas:<\/span> Programa de fidelizaci\u00f3n, campa\u00f1as y promociones para retener clientes y aumentar el ticket medio.

\n\n4. Operaci\u00f3n y seguridad:<\/span> Auditor\u00eda, gesti\u00f3n de inventario, control de equipo y seguimiento por sucursal.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Estos pilares no son solo categor\u00edas funcionales, son el argumento de por qu\u00e9 este producto aporta valor real, y la base sobre la cual estructurar\u00edamos nuestra oferta en la landing page.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tLa Oferta Irresistible\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tener un buen producto no era suficiente, ten\u00edamos que crear una oferta tan buena que la gente se sintiera literalmente tonta al rechazarla. Para destruir cualquier barrera de entrada, empaquetamos el software con tres garant\u00edas clave.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tPrimero, eliminamos el riesgo con una prueba gratuita de 15 d\u00edas, sin tarjeta y sin compromiso.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tSegundo, establecimos un modelo de suscripci\u00f3n sin permanencia, se pueden ir cuando quieran.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tTercero, ofrecimos dos planes claros adaptados a cada tipo de negocio.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pawky Basic \u2014 24,99 \u20ac\/mes:<\/span> Para el aut\u00f3nomo o peluquer\u00eda que reci\u00e9n empieza. Incluye gesti\u00f3n de citas, recordatorios autom\u00e1ticos, ficha completa de mascotas, facturaci\u00f3n con Verifactu, reservas online y 1 usuario.<\/p>

Pawky Pro \u2014 32,99 \u20ac\/mes:<\/span> Para peluquer\u00edas que quieren crecer. Todo lo de Basic m\u00e1s gesti\u00f3n de equipo, control de inventario, campa\u00f1as de promociones, programa de fidelizaci\u00f3n y hasta 5 usuarios.<\/p>

Con esta estructura acerc\u00e1bamos al lead directamente a su resultado so\u00f1ado, con cero riesgo de su parte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tAterrizaje y Smoke Test \u2022 Vendiendo la promesa sin c\u00f3digo\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Con la investigaci\u00f3n lista y la oferta irresistible definida, necesit\u00e1bamos comprobar si los peluqueros realmente quer\u00edan nuestra soluci\u00f3n. En lugar de encerrarnos a programar durante meses asumiendo un riesgo enorme, decidimos lanzar un Smoke Test (prueba de humo).
Creamos una landing page muy visual y directa. Aunque el software a\u00fan no ten\u00eda ni una sola l\u00ednea de c\u00f3digo, dise\u00f1amos mockups conceptuales de alta fidelidad. El objetivo era que el usuario, al hacer scroll, sintiera que la plataforma ya era cien por cien real y estaba lista para usarse en su peluquer\u00eda. Mostramos los beneficios que el software aportar\u00eda a sus negocios, y destacamos c\u00f3mo les ayudar\u00eda en su d\u00eda a d\u00eda para ahorrar tiempo, esfuerzo y evitar la fuga de dinero.
En la web tambi\u00e9n destacamos de forma muy clara las dos ofertas, el de 24,99 y el de 32,99 euros. No les ped\u00edamos la tarjeta de cr\u00e9dito todav\u00eda, les ped\u00edamos un micro-compromiso igual de valioso en esta fase, su correo electr\u00f3nico para unirse a una lista de espera exclusiva de lanzamiento. La hip\u00f3tesis de validaci\u00f3n era clara, si el problema les dol\u00eda lo suficiente y nuestra promesa era realmente buena, se registrar\u00edan.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tEsta parte del proceso dir\u00eda que es la m\u00e1s importante. La web ten\u00eda que ser extremadamente persuasiva, si fallaba en su tarea de comunicar el valor, corr\u00edamos el riesgo de obtener un falso negativo. A continuaci\u00f3n, paso a explicar la estructura exacta bajo el modelo PAS (Problema, Agitaci\u00f3n, Soluci\u00f3n) que utilizamos para asegurar que la prueba de validaci\u00f3n fuera certera.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Pretitular<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Al llegar desde el anuncio, el lead debe tener la certeza de que el producto es para \u00e9l. El pretitular cumple dos funciones: atraer al cliente ideal, el peluquero canino, y repeler a los curiosos que no van a convertir. Es un filtro de cualificaci\u00f3n desde el primer segundo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Titular<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si el titular no conecta, el lead abandona y todo el resto de la estrategia se derrumba. Por eso tocamos los dos deseos principales del cliente ideal, ahorrar tiempo y aumentar ingresos, mediante nuestra soluci\u00f3n: la automatizaci\u00f3n con Pawky.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Subtitular y llamado a la acci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pintamos un panorama de lo que Pawky puede hacer por su negocio para despertar inter\u00e9s y curiosidad, y lo invitamos a probarlo sin riesgo para \u00e9l con un bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Problema\/Agitaci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cuando el titular y los elementos de la home funcionan, el lead naturalmente quiere saber m\u00e1s y hace scroll. Ah\u00ed es donde entra la agitaci\u00f3n del problema: tocamos sus puntos de dolor, sus frustraciones y le hacemos ver qu\u00e9 pasa si sigue sin resolverlo. El objetivo es hacerle consciente de que tiene un problema y que siga leyendo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Soluci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Despu\u00e9s de agitar el problema del cliente ideal, autom\u00e1ticamente debemos presentar una soluci\u00f3n a ese problema, en este caso nuestro producto. El objetivo es presentar el producto como la soluci\u00f3n obvia y natural al problema que acaban de reconocer<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Beneficio<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Despu\u00e9s de presentar la soluci\u00f3n debemos justificar c\u00f3mo nuestro producto la hace posible. Hay varias maneras de hacerlo, la m\u00e1s usada es listar las caracter\u00edsticas o funcionalidades acompa\u00f1adas del beneficio real que aportan. Por ejemplo: Registro de historial de clientes (funcionalidad)<\/strong> para saber c\u00f3mo qued\u00f3 el corte anterior y ofrecer un servicio personalizado que fideliza (beneficio)<\/strong>.<\/p>

En el caso de Pawky lo justificamos a trav\u00e9s de 4 pilares:
1. Gesti\u00f3n y clientes
2. Finanzas y rentabilidad
3. Marketing y ventas
4. Operaci\u00f3n y seguridad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Oferta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Despu\u00e9s de terminar con la persuasi\u00f3n usando la f\u00f3rmula PAS (Problema, Agitaci\u00f3n, Soluci\u00f3n) lleg\u00f3 el momento de presentar nuestra gran oferta.<\/p>

En nuestra estrategia de validaci\u00f3n era necesario dejar claro que es un SaaS de pago, no gratuito. Esto nos ayudar\u00eda a evidenciar el inter\u00e9s real hacia el producto. Si alguien se registraba a la prueba sabiendo que tendr\u00eda un coste, pod\u00edamos confirmar que la soluci\u00f3n genera inter\u00e9s y que el precio no supone una barrera.<\/p>

Por eso es importante conocer bien el nivel econ\u00f3mico del cliente ideal y su disposici\u00f3n a pagar. Si el precio es demasiado alto para su bolsillo no se van a registrar, o si lo hacen ser\u00e1 por pura curiosidad. Si es demasiado bajo puede percibirse como un producto de poco valor.<\/p>

La creaci\u00f3n de oferta es otro pilar importante que no voy a abordar aqu\u00ed en detalle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Prueba social<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A este punto, si la persuasi\u00f3n ha funcionado, la gran mayor\u00eda ya estar\u00e1 dispuesta a dar el paso y probar el producto. Pero siempre habr\u00e1 leads con dudas o escepticismo, y ah\u00ed es donde entra la prueba social mediante rese\u00f1as. No hay argumento m\u00e1s poderoso que ver que otros ya lo han probado y les ha funcionado. El atajo mental es simple: si le funcion\u00f3 a ellos, me puede funcionar a m\u00ed.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Autoridad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Otro principio que puede empujar a los leads esc\u00e9pticos es el de autoridad, por eso decidimos aplicarlo en nuestra landing para reforzar la credibilidad.<\/p>

Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil confiar en una figura o marca con autoridad, incluso sin conocerla. Un ejemplo claro: si entramos a un consultorio m\u00e9dico y vemos en la pared el t\u00edtulo de una universidad prestigiosa, nuestro cerebro lo percibe autom\u00e1ticamente como m\u00e1s seguro que el de un m\u00e9dico con una universidad menos reconocida.<\/p>

En esta secci\u00f3n nos apoyamos en la presencia global del producto, si Pawky est\u00e1 en muchos pa\u00edses, ese alcance act\u00faa como un atajo mental de autoridad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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FAQ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cerramos la web con las preguntas frecuentes, donde agrupamos todas las dudas que pueden quedar sueltas. Lo normal es que a este punto el lead no tenga ninguna barrera para dar el paso a la prueba, pero siempre hay preguntas que se repiten con frecuencia. Es importante seleccionar solo las m\u00e1s comunes para disipar esas \u00faltimas dudas y no dejar nada sin resolver.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDise\u00f1o y Funcionamiento del Formulario de Captaci\u00f3n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El segundo punto cr\u00edtico de toda esta fase de validaci\u00f3n era el momento de la verdad, el formulario. No pod\u00edamos permitirnos perder a un usuario convencido por culpa de un proceso de registro complicado o que generara desconfianza. Necesit\u00e1bamos que el intercambio de sus datos por nuestra promesa fuera lo m\u00e1s r\u00e1pido y seguro posible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tUn solo paso\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para lograrlo, dise\u00f1amos un formulario de captaci\u00f3n de un solo paso que aparece cuando el lead hace clic en cualquiera de los botones de prueba gratuita. Ped\u00edamos \u00fanicamente tres datos esenciales:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tNombre del negocio (Opcional)\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tNombre del interesado\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tCorreo electr\u00f3nico\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cada campo adicional que pusi\u00e9ramos reducir\u00eda la tasa de conversi\u00f3n, as\u00ed que eliminamos cualquier fricci\u00f3n innecesaria.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tLa Estrategia de Cierre (WhatsApp)\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pero la estrategia real y el verdadero cierre de la captaci\u00f3n ocurr\u00eda justo despu\u00e9s de hacer clic. En lugar de simplemente mostrar un mensaje de gracias est\u00e1tico,\u00a0redirig\u00edamos autom\u00e1ticamente a los leads a un grupo exclusivo de WhatsApp.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tEn este grupo privado de WhatsApp es donde \u00edbamos a nutrir a la comunidad, resolver dudas, mantener alta la expectativa y, finalmente, donde anunciar\u00edamos el lanzamiento oficial del software. De esta forma, no solo captur\u00e1bamos el contacto, sino que lo introduc\u00edamos en un entorno de comunicaci\u00f3n directo, r\u00e1pido y con una tasa de lectura alt\u00edsima.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tCaptaci\u00f3n y Decisi\u00f3n: La prueba de fuego con Meta Ads\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Inversi\u00f3n (3 dias)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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150\u20ac<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Lead captados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Due\u00f1os Reales (Listos)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Con la landing page estructurada y los formularios listos, necesit\u00e1bamos tr\u00e1fico real para comprobar nuestra hip\u00f3tesis. Para ello, configuramos y lanzamos una campa\u00f1a en Meta Ads con 4 anuncios utilizando el evento de conversi\u00f3n de Cliente Potencial. La clave aqu\u00ed fue no disparar a ciegas. Aplicamos una segmentaci\u00f3n hiperespec\u00edfica dirigida exclusivamente a due\u00f1os de peluquer\u00edas caninas solo para Espa\u00f1a. No quer\u00edamos clics de curiosos, quer\u00edamos llevar a nuestro usuario ideal directamente hacia nuestra oferta.<\/p>

Para demostrar la viabilidad del proyecto no necesit\u00e1bamos quemar miles de euros. Invertimos exactamente 150 euros de presupuesto y dejamos correr la campa\u00f1a durante solo 3 d\u00edas. La din\u00e1mica era directa, el anuncio captaba la atenci\u00f3n de los peluqueros atacando su problema diario, los enviaba a nuestra web persuasiva y, si la promesa de nuestra oferta les convenc\u00eda, deb\u00edan rellenar el formulario.
Los resultados hablaron por s\u00ed solos y superaron nuestras expectativas. En apenas 72 horas, con esos 150 euros, conseguimos captar 84 leads,\u00a0 due\u00f1os de negocios reales que leyeron nuestra propuesta, valoraron los precios y decidieron activamente que necesitaban este software en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>

Estos datos son incre\u00edbles, sobre todo teniendo en cuenta que el presupuesto era muy bajo para una campa\u00f1a en Europa. Adem\u00e1s, el algoritmo de Meta necesita un m\u00ednimo de 7 d\u00edas para optimizarse, y aun as\u00ed, logramos tracci\u00f3n inmediata. Haciendo n\u00fameros, logramos un coste por lead baj\u00edsimo y armamos una base de datos llena de clientes calientes esperando el lanzamiento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Conclusi\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El mayor error al crear un producto digital es construir a ciegas. Hay que tener siempre un proceso de investigaci\u00f3n y validaci\u00f3n previa.
En nuestro caso pasamos de identificar el resultado so\u00f1ado de los peluqueros caninos a estructurar un producto final de alto valor, empaquetado en una oferta que el mercado no pudo ignorar. Los n\u00fameros de captaci\u00f3n y la comunidad activa en WhatsApp fueron la prueba irrefutable de que dimos en el clavo con la soluci\u00f3n.
Esta fase de Smoke Test cumpli\u00f3 su objetivo y nos ahorr\u00f3 meses de desarrollo incierto mitigando por completo el riesgo financiero. No solo validamos la idea comercialmente con datos tangibles, sino que logramos construir una lista de clientes potenciales esperando ansiosos a que abri\u00e9ramos las puertas. Con estos n\u00fameros sobre la mesa, nos dieron la luz verde para empezar a dise\u00f1ar y programar el SaaS real de Pawky.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

EL PROYECTO EN 5 MINUTOS EL PROYECTO EN 5 MINUTOS Validar la idea de un Saas antes de escribir una l\u00ednea de c\u00f3digo. Este proyecto naci\u00f3 con una misi\u00f3n muy clara y un riesgo alto. Nos encomendaron la tarea de validar si exist\u00eda una necesidad real en el mercado para un SaaS orientado al nicho […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"class_list":["post-6885","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/6885","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=6885"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/6885\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8565,"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/6885\/revisions\/8565"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/neryprieto.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=6885"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}